Da Käufer mehr Zeit denn je online verbringen, ist es entscheidend, sie dort zu erreichen, wo sie ihre Freizeit und ihr Geld ausgeben. Es ist unerlässlich, deine Marke über soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere digitale channels zu vermarkten, channels sicherzustellen, dass dein Unternehmen in dieser Black-Friday- und Cyber-Monday-Saison im Gedächtnis bleibt. Aber da jeder diese Standard-Marketingmaßnahmen nutzt, was kannst du tun, um dich von deinen Mitbewerbern abzuheben? Wir haben einige innovative und wirkungsvolle Vorschläge, wie und wann du werben solltest, um am Freitag, dem 25. November 2022, und am Montag, dem 28. November 2022, den besten ROI zu erzielen.
Die Black-Friday-Reise
Laut Google durchlaufen Verbraucher am Black Friday drei wichtige Phasen.
Quelle: Die drei Phasen des Black Friday
Die Vorbereitungsphase beginnt Anfang Oktober. Zu diesem Zeitpunkt haben die Verbraucher vielleicht schon eine Vorstellung davon, welche Produkte sie interessieren, sind aber im Allgemeinen noch sehr offen und aufgeschlossen gegenüber neuen Marken und Produkten. Es handelt sich um eine aktive Recherchephase mit allgemeinen Suchanfragen und einem starken Fokus auf höherpreisige Artikel wie Elektronikgeräte.
In Phase zwei – dem Hype – suchen Verbraucher nach bestimmten Marken, Produkten, tollen Schnäppchen, den günstigsten Preisen und, was entscheidend ist, tätigen sie ihre Käufe. In dieser Phase ist es für Werbetreibende noch wichtiger, ihren Namen und ihre Produkte den Verbrauchern vor Augen zu führen und Markentreue aufzubauen, da es in dieser Phase mehr um Vertrauen und Kaufwunsch als um Recherche geht.
Phase drei, der sogenannte „Last Call“, findet zwei Wochen nach dem Black Friday und dem Cyber Monday statt. In dieser Zeit halten Verbraucher Ausschau nach noch besseren Angeboten und wollen weiterhin von tollen Schnäppchen profitieren. Das ist also eine hervorragende Gelegenheit für Werbetreibende, Verbraucher anzusprechen, die in dieser Phase erhöhter Dringlichkeit noch immer auf der Suche nach Kaufmöglichkeiten sind, bevor die Aktion endet.
Was und wann musst du Marketing betreiben?
Zeit, den Kalender hervorzuholen – schauen wir uns mal an, was du bis wann erledigen musst und welche Marketingstrategien am besten geeignet sind, um den höchsten Umsatz zu erzielen.
Phase 1: Der Aufbau
30. September – 16. Oktober:
Landingpages, SEO und E-Mail-Marketing
Um diesen Shopping-Anlass voll auszunutzen, ist es entscheidend, deine Angebote und Rabatte rechtzeitig im Vorfeld zu bewerben. Eine hervorragende Möglichkeit dafür ist die Erstellung einer Landingpage auf deiner Website, die deine Black Friday- und Cyber Monday-Angebote hervorhebt und Besucher zu den entsprechenden Seiten deiner Website weiterleitet.
Die Nutzung von Google Ads kann eine gute Möglichkeit sein, die Sichtbarkeit deiner Landingpage zu verbessern, da es schwierig sein kann, Landingpages auf den vorderen Plätzen der Suchergebnisse zu platzieren. Es gibt jedoch Maßnahmen, mit denen du das organische Ranking verbessern kannst, beispielsweise durch die Einbindung relevanter Keywords und Phrasen sowie klarer Handlungsaufforderungen, die Besucher dazu animieren, auf deine Website zu klicken. Außerdem sind ansprechende E-Mails mit deinen Werbeaktionen eine tolle Möglichkeit, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten – vergiss dabei nicht, eine Handlungsaufforderung mit einem Link zu deiner Landingpage einzufügen.
„Am Black Friday steigen die E-Mail-Öffnungsraten um 60 %, da alle nach Angeboten verschiedener Marken suchen.“ – Ari Zoldan, CEO, Quantum Media Group
Phase 2: Der Hype
17. Oktober – 29. November:
Social-Media-Kampagnen
Nahezu jede Marke wird Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Instagram und TikTok nutzen, um ihre Black-Friday- und Cyber-Monday-Angebote zu bewerben – ein wirkungsvoller Aufmerksamkeit , Werbung Aufmerksamkeit . Wir empfehlen dir, Hashtags zu verwenden, die sich am Black Friday und Cyber Monday orientieren, damit neue und potenzielle Kunden dich finden können. Ein wichtiger Geheimtipp ist, während des Black Friday und Cyber Monday live zu gehen. Einzelhandels- und Modemarken können ein Live-Shopping-Event veranstalten oder Influencer einsetzen, um ihre Angebote direkt zu bewerben – eine hervorragende und effektive Methode, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen.
Digitale Werbung (DOOH) Werbung
Social Media ist eine großartige Option, hat aber ihre Grenzen – hierWerbung ins Spiel. Black Friday und Cyber Monday gehören zu den umsatzstärksten Einkaufstagen des Jahres, und Unternehmen müssen jede Gelegenheit nutzen, um für ihre Angebote zu werben – DOOH eine Möglichkeit, Werbung Marke Werbung , während die Verbraucher unterwegs sind. Wenn deine Zielgruppe in ihrem Alltag unterwegs Zielgruppe , nicht durch soziale Medien scrollt, sondern pendelt, trainiert oder tankt, screens digitale screens die Möglichkeit, dennoch an verschiedenen Berührungspunkten mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten.
Deine Marke muss am Ball bleiben, damit du nicht zurückbleibst und von deinen Konkurrenten überholt wirst, die bereits mit Programmatisch Fortschritten wie DOOH gleichgezogen haben. MitWerbung können Unternehmen mit ihren Black Friday- und Cyber Monday-Anzeigen bestimmte Standorte und Zielgruppen ansprechen. Eines der einzigartigsten und leistungsstärkstenWerbung ist der FRAMEN Ads Manager. Auf dieser Plattform hast du die Flexibilität, deine Anzeigen ganz einfach an sich ändernde Verbrauchermuster anzupassen. Das gibt dir mehr Möglichkeiten, potenzielle Kunden in der Nähe der Geschäfte deiner Konkurrenten oder in Gebieten anzusprechen, in denen Zielgruppe deine ideale Zielgruppe am ehesten Zielgruppe . Durch den Einsatz Werbung bist du flexibler und kannst besser auf Verbraucherbedürfnisse reagieren, was dir am Black Friday und Cyber Monday einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
E-Mail-Marketing
Durch den Versand von E-Mails mit speziellen Black Friday- und Cyber Monday-Angeboten kannst du zahlreiche potenzielle Kunden auf einmal erreichen. Darüber hinaus ermöglicht dir E-Mail-Marketing, bestimmte Kundengruppen anzusprechen, beispielsweise solche, die bereits Interesse an deinen Produkten gezeigt haben. Daher kann E-Mail-Marketing ein effektiver Weg für dich sein, um Black Friday-Angebote zu bewerben und den Umsatz zu steigern.
Phase 2: Der Sweet Spot
24. – 29. November:
Diese Tage sind die beste Zeit, um Umsatz zu generieren. Wir empfehlen dir daher, verschiedene channels zu nutzen, channels unterschiedliche Angebote oder deine beliebtesten Deals/Produkte zu präsentieren.
Wir empfehlen dir dringend, deine Social-Media-Beiträge mit relevanten Angeboten und leistungsstarken Kampagnen zu verstärken, die zu den höchsten Konversionsraten führen. Dabei ist jedoch zu beachten, dass bei traditionellen Werbung Print, Direktwerbung oder Fernsehen eine einmal geschaltete Anzeige bis zum Ende der Kampagne nicht mehr geändert oder entfernt werden kann, Kampagne zu hohen Streuverlusten und verpassten Chancen führen kann. Einer der größten Vorteile des FRAMEN Ads Manager die Möglichkeit, deine Werbemittel jederzeit während einer Kampagne zu ändern. Diese Flexibilität ermöglicht es dir, schnell auf Veränderungen im Markt oder im Kundenverhalten zu reagieren und sicherzustellen, dass deine Botschaft immer relevant ist.
Viele Werbetreibende schätzen den FRAMEN Ads Manager seiner einzigartigen, fortschrittlichen Zeit- und Planungsfunktion, mit der du um 11 Uhr morgens ein Werbemittel deiner Marke, um 14 Uhr ein anderes und um 21:30 Uhr wieder etwas ganz anderes schalten kannst. Das ist nur ein Beispiel, aber die Entscheidung, an welchen Tagen, zu welchen Zeiten und mit welchen Werbemitteln du werben möchtest, liegt ganz bei dir. Kein Wunder, dass so viele Marken das Aufmerksamkeit das Umsatzpotenzial vonWerbung herkömmlichen Werbung erkennen, insbesondere bei großen umsatzstarken Events wie Black Friday und Cyber Monday.
Phase 3: Letzter Aufruf
30. November – 15. Dezember
Der letzte Ansturm findet etwa zwei Wochen nach dem Black Friday und Cyber Monday statt und leitet die Weihnachts- und Neujahrsfeiertage ein. Die Verbraucher suchen weiterhin nach Last-Minute-Angeboten, daher ist dies eine gute Gelegenheit, Social Media, E-Mail-Marketing und DOOH zu nutzen, um die verbleibenden Lagerbestände zu bewerben, die du loswerden möchtest, oder deine Last-Minute-Schnäppchen zu präsentieren.
“Wenn du um den Black Friday herum Kunden gewinnst und sie zufriedenstellst, hast du die Chance, in der Weihnachtszeit und darüber hinaus Wiederholungskäufe zu generieren.“ SaleCycle
Handle, bevor es zu spät ist
Black Friday und Cyber Monday gehören zu den umsatzstärksten Einkaufstagen des Jahres und bieten hervorragende Gelegenheiten, dein Unternehmen zu bewerben, Aufmerksamkeit zu steigern Aufmerksamkeit den Umsatz zu steigern. Wenn du sicherstellst, dass deine Marke auf verschiedenen Plattformen und zu unterschiedlichen Zeiten wirbt, kannst du die perfekte Marketingstrategie für Black Friday und Cyber Monday auf den Punkt bringen. Wenn du dir unsicher bist, was wann zu tun ist, schau einfach in unseren hilfreichen Zeitplan und speichere diesen blog nützliche Referenz.
Wenn du diese Tipps und Maßnahmen befolgst, kannst du deinen Umsatz maximieren und dein Unternehmen auf die nächste Stufe heben. Black Friday und Cyber Monday sind wichtige Termine für Einzelhändler, doch schon ab Anfang November werden die Käufer mit Anzeigen und Werbeaktionen bombardiert. Indem du deine Botschaft frühzeitig verbreitest, kannst du dich von der Masse abheben und deine Zielgruppe erreichen.
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