Die beste Marketingstrategie für Black Friday und Cyber Monday

Da Käufer mehr Zeit denn je online verbringen, ist es entscheidend, sie dort zu erreichen, wo sie ihre Freizeit und ihr Geld ausgeben. Es ist unerlässlich, deine Marke über soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere digitale channels zu vermarkten, channels sicherzustellen, dass dein Unternehmen in dieser Black-Friday- und Cyber-Monday-Saison im Gedächtnis bleibt. Aber da jeder diese Standard-Marketingmaßnahmen nutzt, was kannst du tun, um dich von deinen Mitbewerbern abzuheben? Wir haben einige innovative und wirkungsvolle Vorschläge, wie und wann du werben solltest, um am Freitag, dem 25. November 2022, und am Montag, dem 28. November 2022, den besten ROI zu erzielen.

Die Black-Friday-Reise

Laut Google durchlaufen Verbraucher am Black Friday drei wichtige Phasen.

Quelle: Die drei Phasen des Black Friday

Die Vorbereitungsphase beginnt Anfang Oktober. Zu diesem Zeitpunkt haben die Verbraucher vielleicht schon eine Vorstellung davon, welche Produkte sie interessieren, sind aber im Allgemeinen noch sehr offen und aufgeschlossen gegenüber neuen Marken und Produkten. Es handelt sich um eine aktive Recherchephase mit allgemeinen Suchanfragen und einem starken Fokus auf höherpreisige Artikel wie Elektronikgeräte.  

In Phase zwei – dem Hype – suchen Verbraucher nach bestimmten Marken, Produkten, tollen Schnäppchen, den günstigsten Preisen und, was entscheidend ist, tätigen sie ihre Käufe. In dieser Phase ist es für Werbetreibende noch wichtiger, ihren Namen und ihre Produkte den Verbrauchern vor Augen zu führen und Markentreue aufzubauen, da es in dieser Phase mehr um Vertrauen und Kaufwunsch als um Recherche geht.

Phase drei, der sogenannte „Last Call“, findet zwei Wochen nach dem Black Friday und dem Cyber Monday statt. In dieser Zeit halten Verbraucher Ausschau nach noch besseren Angeboten und wollen weiterhin von tollen Schnäppchen profitieren. Das ist also eine hervorragende Gelegenheit für Werbetreibende, Verbraucher anzusprechen, die in dieser Phase erhöhter Dringlichkeit noch immer auf der Suche nach Kaufmöglichkeiten sind, bevor die Aktion endet.

Was und wann musst du Marketing betreiben?

Zeit, den Kalender hervorzuholen – schauen wir uns mal an, was du bis wann erledigen musst und welche Marketingstrategien am besten geeignet sind, um den höchsten Umsatz zu erzielen.

Phase 1: Der Aufbau

30. September – 16. Oktober:
Landingpages, SEO und E-Mail-Marketing
Um diesen Shopping-Anlass voll auszunutzen, ist es entscheidend, deine Angebote und Rabatte rechtzeitig im Vorfeld zu bewerben. Eine hervorragende Möglichkeit dafür ist die Erstellung einer Landingpage auf deiner Website, die deine Black Friday- und Cyber Monday-Angebote hervorhebt und Besucher zu den entsprechenden Seiten deiner Website weiterleitet.

Die Nutzung von Google Ads kann eine gute Möglichkeit sein, die Sichtbarkeit deiner Landingpage zu verbessern, da es schwierig sein kann, Landingpages auf den vorderen Plätzen der Suchergebnisse zu platzieren. Es gibt jedoch Maßnahmen, mit denen du das organische Ranking verbessern kannst, beispielsweise durch die Einbindung relevanter Keywords und Phrasen sowie klarer Handlungsaufforderungen, die Besucher dazu animieren, auf deine Website zu klicken. Außerdem sind ansprechende E-Mails mit deinen Werbeaktionen eine tolle Möglichkeit, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten – vergiss dabei nicht, eine Handlungsaufforderung mit einem Link zu deiner Landingpage einzufügen.

„Am Black Friday steigen die E-Mail-Öffnungsraten um 60 %, da alle nach Angeboten verschiedener Marken suchen.“ – Ari Zoldan, CEO, Quantum Media Group

Phase 2: Der Hype

17. Oktober - 29. November:
Social-Media-Kampagnen
Nahezu jede Marke wird Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Instagram und TikTok nutzen, um ihre Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote zu bewerben – eine wirkungsvolle Strategie. Werbung Und Aufmerksamkeit Wir empfehlen, Hashtags im Stil von Black Friday und Cyber ​​Monday zu verwenden, damit neue und potenzielle Kunden Sie finden können. Ein wichtiger Insider-Tipp: Gehen Sie am Black Friday und Cyber ​​Monday live. Einzelhändler und Modemarken können Live-Shopping-Events veranstalten oder Influencer einsetzen, um ihre Angebote direkt zu bewerben – eine hervorragende und effektive Methode, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen.

Digitale Out-of-Home ( DOOH ) Werbung
Soziale Medien sind eine großartige Option, haben aber auch ihre Grenzen. DOOH Werbung Hier kommt der Black Friday und der Cyber ​​Monday ins Spiel. Sie gehören zu den umsatzstärksten Einkaufstagen des Jahres, und Unternehmen müssen jede Gelegenheit nutzen, um ihre Angebote zu bewerben. DOOH bietet ein Tor zu Werbung Ihre Marke, während Konsumenten unterwegs sind. Wenn Ihr Ziel Zielgruppe ist in ihrem Alltag unterwegs, scrollt nicht durch soziale Medien, sondern pendelt, trainiert oder tankt das Auto, digital screens bieten die Möglichkeit, weiterhin mit den Konsumenten über verschiedene Kontaktpunkte in Verbindung zu treten.

Ihre Marke muss stets auf dem neuesten Stand bleiben, damit Sie nicht von Ihren Mitbewerbern abgehängt und überholt werden, die bereits aufgeholt haben. Programmatisch technologische Fortschritte wie DOOH . Mit DOOH Werbung Unternehmen können mit ihren Black Friday- und Cyber ​​Monday-Anzeigen gezielt bestimmte Standorte und Zielgruppen ansprechen. Eine der einzigartigsten und wirkungsvollsten Möglichkeiten, diese Werbemaßnahmen zu nutzen. DOOH Werbung Werkzeuge ist das FRAMEN Ads Manager Auf dieser Plattform haben Sie die Flexibilität, Ihre Anzeigen einfach an veränderte Konsumgewohnheiten anzupassen. Dadurch erhalten Sie mehr Möglichkeiten, potenzielle Kunden in der Nähe der Filialen Ihrer Mitbewerber oder in Gebieten, in denen sich Ihre ideale Zielgruppe aufhält, gezielt anzusprechen. Zielgruppe ist höchstwahrscheinlich der Fall. Durch die Nutzung digitaler Außenwerbung Werbung Sie werden flexibler und können besser auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen, was Ihnen am Black Friday und Cyber ​​Monday einen Wettbewerbsvorteil verschafft.

E-Mail-Marketing
Mit E-Mails, die spezielle Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote enthalten, erreichen Sie zahlreiche potenzielle Kunden gleichzeitig. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen E-Mail-Marketing, gezielt bestimmte Kundengruppen anzusprechen, beispielsweise solche, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben. Daher ist E-Mail-Marketing ein effektiver Weg, um Black Friday-Angebote zu bewerben und Ihren Umsatz zu steigern.

Phase 2: Der Sweet Spot

24. – 29. November:
Diese Tage sind die beste Zeit, um Umsatz zu generieren. Wir empfehlen dir daher, verschiedene channels zu nutzen, channels unterschiedliche Angebote oder deine beliebtesten Deals/Produkte zu präsentieren.

Wir empfehlen Ihnen dringend, Ihre Social-Media-Beiträge mit relevanten Angeboten und leistungsstarken Kampagnen zu intensivieren, um die höchsten Konversionsraten zu erzielen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass traditionelle Formen der Werbung Wie bei Print-, Post- oder Fernsehwerbung kann eine einmal geschaltete Anzeige bis zum Ende der Laufzeit weder geändert noch entfernt werden. Kampagne was zu hohen Streuverlusten und verpassten Chancen führen kann. Eines der größten Alleinstellungsmerkmale des FRAMEN Ads Manager ist die Möglichkeit, Ihre Kreativmaterialien jederzeit während eines Prozesses zu ändern. Kampagne Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, schnell auf Veränderungen im Markt oder im Kundenverhalten zu reagieren und sicherzustellen, dass Ihre Botschaft stets relevant ist.

Viele Werbetreibende nutzen gerne die FRAMEN Ads Manager Dank der einzigartigen, fortschrittlichen Timing- und Planungsfunktion können Sie beispielsweise um 11 Uhr eine Ihrer Werbemittel, um 14 Uhr eine andere und um 21:30 Uhr eine völlig neue schalten. Dies ist nur ein Beispiel, aber Sie haben die volle Kontrolle darüber, welche Tage, Uhrzeiten und Werbemittel Sie verwenden möchten. Kein Wunder also, dass so viele Marken auf diese Marke setzen. Aufmerksamkeit und Umsatzpotenzial von DOOH Werbung gegenüber traditionellen Werbung Tools, insbesondere für umsatzstarke Events wie Black Friday und Cyber ​​Monday.

Phase 3: Letzter Aufruf

30. November – 15. Dezember

Die letzte Verkaufsphase findet etwa zwei Wochen nach Black Friday und Cyber ​​Monday statt und leitet über zu Weihnachten und Neujahr. Verbraucher suchen weiterhin nach Last-Minute-Angeboten, daher ist dies eine gute Gelegenheit, soziale Medien, E-Mail-Marketing und … zu nutzen. DOOH Anzeigen, um den Restbestand, den Sie abverkaufen möchten, zu bewerben oder Ihre Last-Minute-Schnäppchen zu präsentieren.

„ Wenn Sie Kunden rund um den Black Friday gewinnen und diese zufriedenstellen, haben Sie die Chance, in der Weihnachtszeit und darüber hinaus Wiederkäufe zu generieren .“ SaleCycle

Handle, bevor es zu spät ist

Black Friday und Cyber Monday gehören zu den umsatzstärksten Einkaufstagen des Jahres und bieten hervorragende Gelegenheiten, dein Unternehmen zu bewerben, Aufmerksamkeit zu steigern Aufmerksamkeit den Umsatz zu steigern. Wenn du sicherstellst, dass deine Marke auf verschiedenen Plattformen und zu unterschiedlichen Zeiten wirbt, kannst du die perfekte Marketingstrategie für Black Friday und Cyber Monday auf den Punkt bringen. Wenn du dir unsicher bist, was wann zu tun ist, schau einfach in unseren hilfreichen Zeitplan und speichere diesen blog nützliche Referenz.

Wenn du diese Tipps und Maßnahmen befolgst, kannst du deinen Umsatz maximieren und dein Unternehmen auf die nächste Stufe heben. Black Friday und Cyber Monday sind wichtige Termine für Einzelhändler, doch schon ab Anfang November werden die Käufer mit Anzeigen und Werbeaktionen bombardiert. Indem du deine Botschaft frühzeitig verbreitest, kannst du dich von der Masse abheben und deine Zielgruppe erreichen.

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