Una buena estrategia de marketing para el Black Friday combinará publicidad orgánica, de pago, en redes sociales, marketing de influencers y publicidad digital exterior. Si se hace bien, tus campañas de Black Friday y Cyber Monday pueden suponer hasta un 25 % de tus ingresos anuales, o incluso más.
Según Google, los consumidores pasan por tres etapas principales durante el Black Friday, y hemos analizado las mejores estrategias y el calendario ideal para que consigas un Black Friday y un Cyber Monday perfectos. Las ventas online han aumentado gradualmente durante los últimos dos años, alcanzando un máximo histórico en EE . UU. en 2020. La pandemia ha cambiado drásticamente el sector minorista, y los nuevos comportamientos de los consumidores han establecido una nueva referencia para las próximas rebajas del Black Friday.
¿Cómo puedes aprovechar ese creciente tráfico de compradores online para convertirlo en una base de clientes fieles a tu marca? Echa un vistazo a nuestra lista de 10 ideas de marketing para el Black Friday y el Cyber Monday que sin duda te ayudarán a organizar una promoción exitosa, a generar más atención y compromiso por parte de los consumidores hacia tu marca y tus productos, y a conseguir unos ingresos y unas ventas elevados.
¿Cuáles son las mejores formas de hacer publicidad?
Desde pequeñas empresas emergentes hasta grandes corporaciones, el Black Friday y el Cyber Monday son oportunidades increíbles para darte a conocer con campañas de marketing llamativas y atrevidas que capten la atención de los compradores ávidos de grandes ofertas.
Pero cuando todo el mundo hace lo mismo, ¿cómo puedes destacar y sacar el máximo partido a uno de los eventos de compras más importantes del año?
1. Rebajas, rebajas, rebajas
Si hay algo que sabemos a ciencia cierta sobre el Black Friday es que todo el mundo vende de todo con descuentos enormes y ofertas irresistibles. Las ventas relámpago son una forma excelente de atraer a los consumidores y fomentar un comportamiento de compra impulsivo. La función de programación anticipada de fecha y hora del FRAMEN Ads Manager teAds Manager anunciar ventas relámpago en diferentes momentos y fechas, lo que genera expectación y una sensación de «miedo a perderse algo» (FOMO). Los descuentos y ofertas competitivos son tan atractivos para los consumidores que acampan frente a los centros comerciales o compran productos que no necesitan, simplemente porque«¡mira qué precio!». Los descuentos VIP por compra anticipada también son una forma fantástica de atraer a los clientes y, con la estrategia de marketing mix adecuada, esto puede suponer una diferencia de miles o millones en ingresos si los consumidores prefieren comprar tu marca en lugar de la de la competencia.
2. Compartir es cuidar: sorteos
Como ya sabes, los descuentos y las rebajas son importantes durante el Black Friday y el Cyber Monday, pero los sorteos también pueden ayudar a atraer a los clientes a tu tienda. Ofrecer un regalo por compras a partir de un importe determinado es una técnica de marketing muy eficaz para animar a los clientes a gastar más y llevarse el regalo. Y si el premio que sorteas es de gran valor, incluso podrías generar expectación en las redes sociales, lo que podría atraer a más clientes a tu tienda.
3. Dales un adelanto, shhhh…
Mientras te preparas para la Campaña del Black Friday, da un adelanto de lo que está por venir. Esto ayudará a que la gente se entusiasme con tus próximas rebajas y les animará a estar atentos a más información. Puedes hacerlo creando un vídeo teaser o publicando historias e imágenes atractivas en las redes sociales con pies de foto que insinúen descuentos enormes, exclusivos e imperdibles. También te recomendamos publicar anuncios digitales fuera del hogar para conectar con tu público y fomentar el conocimiento de la marca durante actividades cotidianas como ir al trabajo, hacer ejercicio, repostar el coche o pasear por sus espacios de coworking. Si consigues atraer a los consumidores en estos momentos en los que están receptivos y sienten curiosidad, es probable que tu marca se les quede grabada en la mente.
4. Recién salido del horno: presenta un nuevo producto
El Black Friday es uno de los días de mayor actividad comercial del año, y es el momento perfecto para presentar un nuevo producto. Si consigues generar expectación en torno al lanzamiento del producto, podrás atraer la atención de los compradores y crear un entusiasmo que se prolongará hasta la temporada navideña. Para sacar el máximo partido al Black Friday, empieza a promocionar el nuevo producto en las semanas previas al evento. También te recomendamos que compartas descuentos especiales y novedades sobre tus últimos productos con tu lista de correo. Promociona en tu sitio web las ofertas exclusivas que ofreces a los suscriptores de tu lista de correo mediante una ventana emergente para ampliar tu lista de correo.
5. A todo el mundo le viene bien un consejo sobre regalos, así que haz una guía de regalos
Al crear una guía con regalos únicos y bien pensados para todos los que figuran en tu lista, puedes demostrar a los compradores que tienes algo para todos los gustos. Esta puede ser una forma eficaz de atraerlos y animarlos a echar un vistazo a tu selección. Además, una guía de regalos puede ser una forma estupenda de mostrar tu producto y dar a los compradores ideas sobre lo que pueden comprar en tu tienda. Si piensas de forma creativa estas fiestas, podrás crear una Campaña de marketing Campaña ayude a que tu negocio prospere.
CÓMO promocionar
Ahora que hemos visto cómo puedes promocionar tu marca para generar más Notoriedad ventas, vamos a ver cómo puedes triunfar con tus campañas del Black Friday y el Cyber Monday.
6. Crea una sensación de urgencia
Cuando se trata de las ofertas del Black Friday y el Cyber Monday, una de las cosas más importantes que puedes hacer es crear una sensación de urgencia. Quieres que la gente sepa que tiene que darse prisa si quiere aprovechar tus ofertas, ya que las existencias son limitadas. Hay varias formas de conseguirlo.
- En primer lugar, asegúrate de que tu mensaje sea claro y conciso. Ve directo al grano y haz saber a la gente cuál es tu oferta y por qué deben actuar rápido.
- En segundo lugar, usa elementos visuales impactantes que llamen la atención y transmitan una sensación de urgencia. Podría ser, por ejemplo, la imagen de un reloj con cuenta atrás o una llamada a la acción que diga «¡Actúa ya!».
- Por último, facilita a la gente dar el paso. Ofrece una llamada a la acción clara y aumenta la visibilidad de tu marca en Internet y mediante Pantallas digitales de exterior Pantallas la gente pueda encontrar tus ofertas del Black Friday y el Cyber Monday. Si sigues estos consejos, podrás crear una sensación de urgencia en torno a tu oferta del Black Friday y generar más ventas.
7. Adapta tu mensaje a tu público
Para sacar el máximo partido a tu inversión, es importante diferenciar entre clientes potenciales y clientes actuales. Ofrecer ofertas exclusivas a los clientes de toda la vida es una forma estupenda de demostrarles que valoras su fidelidad. También es una forma estupenda de animarlos a seguir comprando contigo. A los nuevos clientes hay que ofrecerles ofertas diseñadas para animarlos a convertirse en clientes habituales.
Como bien sabe cualquier anunciante con experiencia, la capacidad de modificar Campaña tu Campaña sobre la marcha es fundamental para el éxito. Con las formas tradicionales de Publicidad, como la impresa o la televisión, una vez que se ha publicado un anuncio, no se puede cambiar ni retirar hasta el final de la Campaña. Esto suele provocar un gasto innecesario y la pérdida de oportunidades. Sin embargo, con Publicidad digital fuera del hogar, como FRAMEN Ads Manager, tienes la posibilidad de cambiar tus creatividades en cualquier momento durante una Campaña. Esta flexibilidad te permite responder rápidamente a los cambios en el mercado o en el comportamiento de los clientes, asegurándote de que tu mensaje sea siempre relevante. Como resultado, Publicidad digital fuera del hogar Publicidad ofrecer una ventaja significativa frente a las formas más tradicionales de Publicidad.
8. Genera expectación
A medida que se acerca el Black Friday, las empresas empiezan a intensificar su Publicidad sus promociones para atraer a los consumidores. Sin embargo, es importante mantener una voz de marca coherente a la hora de promocionar las ofertas del Black Friday. Desviarse de la tonalidad habitual de una empresa puede resultar confuso para los clientes y dañar la reputación de la marca. Al mantenerse fiel a su voz de marca, una empresa puede asegurarse de que sus promociones del Black Friday sean eficaces y auténticas.
¿POR QUÉ necesitas hacer publicidad?
9. Un toque personal
La competencia por captar la atención de los consumidores durante las fiestas es feroz. Un enfoque de marketing multifacético ofrece varias oportunidades para conectar con tu público. Si lo combinas con mensajes que lleguen personalmente a cada cliente, tu negocio destacará entre la multitud.
10. Páginas de destino que impulsan las ventas
Es posible que muchas personas visiten tu página web durante las próximas semanas, en vísperas del Black Friday y el Cyber Monday, pero el tiempo y la paciencia de los consumidores suelen ser limitados. Si los visitantes tienen que rebuscar entre todas tus ofertas para encontrar las mejores, es posible que se sientan abrumados por tantas opciones y abandonen tu página sin comprar nada.
Puedes evitar esa situación dirigiendo la atención de los clientes hacia lo que sabes que quieren o necesitan, y enlazando directamente a esas páginas mediante un código QR en tus anuncios. ElAds Manager FRAMEN Ads Manager diseñado para mostrar tus anuncios, y te recomendamos encarecidamente que incluyas códigos QR para que puedas hacer un seguimiento de cuántas personas interactúan con tus anuncios, dónde y en qué dispositivo.
¡Preparados, listos, ya!
Como ves, hay muchas formas de atraer a los consumidores y numerosas técnicas de marketing que puedes utilizar para mejorar la participación de tu público y aumentar las ventas durante el Black Friday, el Cyber Monday o los días intermedios. No te olvides de los puntos clave que debes destacar en channels distintos channels de marketing channels , si sigues estas estrategias (especialmente con FRAMEN Ads Manager), tendrás garantizado el éxito de tus campañas de marketing para el Black Friday y el Cyber Monday.
- Presenta tus novedades
- Destaca los productos más vendidos
- Anima a los clientes a que se hagan con sus productos favoritos
- Crea una sensación de urgencia debido a las cantidades limitadas
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