Una buona strategia di marketing per il Black Friday combinerà traffico organico, a pagamento, social media, influencer marketing e pubblicità digital-out-of-home. Se gestite bene, le tue campagne per il Black Friday e il Cyber Monday possono rappresentare il 25% del tuo fatturato annuale e oltre.
Secondo Google, i consumatori attraversano tre fasi principali durante il Black Friday, e noi abbiamo individuato i modi migliori e i tempi giusti per farti ottenere il massimo dal Black Friday e dal Cyber Monday. Le vendite online sono aumentate gradualmente negli ultimi due anni, raggiungendo il massimo storico negli Stati Uniti nel 2020. La pandemia ha cambiato drasticamente il settore della vendita al dettaglio, con nuovi comportamenti dei consumatori che hanno portato a una nuova base di riferimento per le prossime vendite del Black Friday.
Come puoi trasformare il crescente traffico di acquirenti online in una base di clienti fedeli al tuo marchio? Dai un'occhiata alla nostra lista di 10 idee di marketing per il Black Friday e il Cyber Monday che ti aiuteranno sicuramente a organizzare una promozione di successo, a generare maggiore attenzione e coinvolgimento da parte dei consumatori nei confronti del tuo marchio e dei tuoi prodotti, e a ottenere ricavi e vendite elevati.
Quali sono i modi migliori per fare pubblicità?
Dalle piccole start-up alle grandi aziende, il Black Friday e il Cyber Monday sono occasioni fantastiche per farti conoscere grazie a campagne di marketing accattivanti e d'impatto, in grado di catturare l'attenzione degli acquirenti alla ricerca di ottime offerte.
Ma quando tutti fanno la stessa cosa, come puoi distinguerti e sfruttare al meglio uno dei più grandi eventi di shopping dell'anno?
1. Saldi, saldi, saldi
Se c'è una cosa che sappiamo per certo sul Black Friday, è che tutti vendono di tutto con sconti pazzeschi e offerte irresistibili. Le vendite lampo sono un modo eccellente per attirare i consumatori e stimolare un comportamento d'acquisto legato alla tempistica. La funzione di programmazione anticipata di data e ora di FRAMEN Ads Manager tiAds Manager di pubblicizzare le vendite lampo in orari e date diverse, creando così un'atmosfera di grande fermento e quella sensazione di "FOMO" (paura di perdersi qualcosa). Sconti e offerte competitive sono così potenti per i consumatori che questi ultimi sono disposti ad accamparsi fuori dai centri commerciali o ad acquistare prodotti di cui non hanno bisogno, semplicemente perché"guarda che prezzo!". Anche gli sconti VIP per chi acquista in anticipo sono un modo fantastico per attirare i clienti e, con la giusta strategia di marketing mix, questo può fare la differenza in termini di migliaia o milioni di entrate se i consumatori preferiscono acquistare dal tuo marchio piuttosto che dai concorrenti.
2. Condividere è prendersi cura degli altri - omaggi
Come sai, gli sconti e i prezzi ribassati sono fondamentali durante il Black Friday e il Cyber Monday, ma anche gli omaggi possono contribuire ad attirare i clienti nel tuo negozio. Offrire un regalo a chi spende una certa cifra o più è una tecnica di marketing efficace per spingere i clienti a spendere di più e ricevere l'omaggio. E se metti in palio un premio di grande valore, potresti persino creare un po' di fermento sui social media, attirando ancora più clienti nel tuo negozio.
3. Dai loro un'anteprima, shhhh…
Mentre ti prepari per la Campagna del Black Friday, dai un assaggio di ciò che sta per arrivare. Questo aiuterà le persone a entusiasmarsi per i tuoi prossimi saldi e le incoraggerà a tenere d'occhio ulteriori informazioni. Puoi farlo creando un video teaser o pubblicando storie e immagini accattivanti sui social media con didascalie che accennano a sconti enormi, esclusivi e imperdibili. Ti consigliamo anche di pubblicare annunci digital-out-of-home per entrare in contatto con il tuo pubblico e rafforzare la familiarità con il marchio durante le attività quotidiane come gli spostamenti casa-lavoro, l'allenamento, il rifornimento dell'auto o le passeggiate negli spazi di coworking. Se riesci ad attirare i consumatori in questi momenti in cui sono ricettivi e curiosi, il tuo marchio avrà maggiori possibilità di rimanere impresso nella loro mente.
4. Appena uscito: presenta un nuovo prodotto
Il Black Friday è uno dei giorni più intensi dell'anno per lo shopping ed è il momento perfetto per lanciare un nuovo prodotto. Creando un po' di fermento attorno al lancio del prodotto, puoi attirare l'attenzione degli acquirenti e generare entusiasmo che si protrarrà fino alle festività natalizie. Per sfruttare al meglio il Black Friday, inizia a promuovere il nuovo prodotto nelle settimane che precedono l'evento. Ti consigliamo inoltre di condividere sconti speciali e notizie sui tuoi ultimi prodotti con la tua mailing list. Promuovi le offerte esclusive riservate agli iscritti alla tua newsletter sul tuo sito web utilizzando un pop-up per ampliare la tua mailing list.
5. A tutti serve qualche consiglio sui regali, quindi crea una guida ai regali
Creando una guida che proponga regali unici e pensati con cura per tutti i destinatari della tua lista, puoi dimostrare ai clienti che hai qualcosa per tutti i gusti. Questo può essere un modo efficace per attirarli e incoraggiarli a dare un'occhiata alla tua selezione. Inoltre, una guida ai regali può essere un ottimo modo per mettere in mostra la tua merce e dare ai clienti idee su cosa possono acquistare nel tuo negozio. Pensando fuori dagli schemi in questo periodo festivo, puoi creare una Campagna di marketing Campagna aiuterà la tua attività a prosperare.
COME promuovere
Ora che abbiamo visto come promuovere il tuo marchio per aumentare Notorietà le vendite, vediamo come ottenere il massimo dalle tue campagne per il Black Friday e il Cyber Monday.
6. Crea un senso di urgenza
Quando si tratta delle offerte del Black Friday e del Cyber Monday, una delle cose più importanti che puoi fare è creare un senso di urgenza. Devi far capire alle persone che devono agire in fretta se vogliono approfittare delle tue occasioni e che la disponibilità è limitata. Ci sono diversi modi per farlo.
- Per prima cosa, assicurati che il tuo messaggio sia chiaro e conciso. Vai dritto al punto e spiega alle persone di cosa si tratta e perché devono agire in fretta.
- In secondo luogo, usa immagini d'impatto che catturino l'attenzione e trasmettano un senso di urgenza. Potrebbe trattarsi dell'immagine di un orologio con il conto alla rovescia o di un invito all'azione del tipo "agisci subito!".
- Infine, rendi più facile per le persone passare all'azione. Inserisci un chiaro invito all'azione e aumenta la visibilità del tuo marchio online e tramite Schermi DOH (Digital Out-of-Home), Schermi le persone possano trovare le tue offerte per il Black Friday e il Cyber Monday. Seguendo questi consigli, potrai creare un senso di urgenza intorno alle tue offerte per il Black Friday e aumentare le vendite.
7. Adatta il tuo messaggio al tuo pubblico
Per ottenere il massimo dal tuo investimento, è importante distinguere tra clienti potenziali e clienti esistenti. Offrire promozioni esclusive ai clienti di lunga data è un ottimo modo per dimostrare loro che apprezzi la loro fedeltà. È anche un ottimo modo per incoraggiarli a continuare a rivolgersi a te. Ai nuovi clienti dovrebbero essere proposte offerte pensate per invogliarli a diventare clienti abituali.
Come sa bene qualsiasi inserzionista esperto, la possibilità di modificare Campagna tua Campagna al volo è fondamentale per il successo. Con le forme tradizionali di Pubblicità, come la carta stampata o la televisione, una volta che un annuncio è stato pubblicato, non può essere modificato o rimosso fino alla fine della Campagna. Questo spesso può portare a sprechi di budget e opportunità mancate. Tuttavia, con Pubblicità digital-out-of-home, come FRAMEN Ads Manager, hai la possibilità di modificare le tue creatività in qualsiasi momento durante una Campagna. Questa flessibilità ti permette di rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato o al comportamento dei clienti, assicurandoti che il tuo messaggio sia sempre pertinente. Di conseguenza, Pubblicità digital-out-of-home Pubblicità offrire un vantaggio significativo rispetto alle forme più tradizionali di Pubblicità.
8. Fai parlare di te
Con l'avvicinarsi del Black Friday, le aziende iniziano a intensificare Pubblicità le promozioni per attirare i consumatori. Tuttavia, è importante mantenere una voce del marchio coerente quando si promuovono le offerte del Black Friday. Allontanarsi dal tono abituale dell'azienda può creare confusione nei clienti e danneggiare la reputazione del marchio. Rimanendo fedele alla propria voce del marchio, un'azienda può garantire che le sue promozioni per il Black Friday siano sia efficaci che autentiche.
PERCHÉ devi fare pubblicità
9. Un tocco personale
Durante le festività, la concorrenza per conquistare l'attenzione dei consumatori è agguerrita. Un approccio di marketing su più fronti offre numerose opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico. Abbinandolo a messaggi che parlino direttamente a cuore di ogni cliente, la tua attività riuscirà a distinguersi dalla massa.
10. Pagine di destinazione che stimolano le vendite
Nelle prossime settimane, in vista del Black Friday e del Cyber Monday, molte persone potrebbero visitare il tuo sito web, ma il tempo e la pazienza dei consumatori sono spesso limitati. Se i visitatori devono setacciare tutte le tue offerte per trovare le occasioni migliori, potrebbero sentirsi sopraffatti dalla scelta e abbandonare il tuo sito senza acquistare nulla.
Puoi evitare questa situazione indirizzando l'attenzione dei clienti verso ciò che sai che desiderano o di cui hanno bisogno e inserendo un link diretto a queste pagine tramite un codice QR nei tuoi annunci. FRAMEN Ads Manager progettato per mettere in risalto i tuoi annunci e ti consigliamo vivamente di includere i codici QR, così potrai monitorare quante persone interagiscono con i tuoi annunci, dove e su quale dispositivo.
Pronti, partenza, via!
Come puoi vedere, ci sono molti modi per attirare i consumatori e numerose tecniche di marketing che puoi utilizzare per migliorare il coinvolgimento del pubblico e aumentare le vendite durante il Black Friday, il Cyber Monday o nei giorni intermedi. Non dimenticare i punti chiave che dovresti mettere in evidenza sui diversi channels di marketing channels , se seguirai queste strategie (soprattutto con FRAMEN Ads Manager), avrai la garanzia di successo per le tue campagne di marketing dedicate al Black Friday e al Cyber Monday.
- Presenta i tuoi nuovi prodotti
- Metti in evidenza i prodotti più venduti
- Invita i clienti a fare scorta dei loro prodotti preferiti
- Crea un senso di urgenza a causa delle quantità limitate
- Offri un codice promozionale speciale
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