Dato che gli acquirenti trascorrono più tempo che mai online, è fondamentale raggiungerli proprio dove investono il loro tempo libero e il loro denaro. È essenziale promuovere il tuo marchio tramite i social media, l'email marketing e altri channels digitali channels assicurarti che la tua attività sia in primo piano in questo periodo del Black Friday e del Cyber Monday. Ma dato che tutti seguono queste strategie di marketing standard, cosa puoi fare per distinguerti dalla concorrenza? Abbiamo alcuni suggerimenti innovativi e di grande impatto su come e quando dovresti fare pubblicità per ottenere il miglior ROI questo venerdì, 25 novembre 2022, e lunedì, 28 novembre 2022.
Il percorso del Black Friday
Secondo Google, durante il Black Friday i consumatori attraversano tre fasi principali.
Fonte: Le tre fasi del Black Friday
La fase di preparazione inizia all'inizio di ottobre e, a questo punto, i consumatori potrebbero già avere un'idea dei prodotti che li interessano, ma in generale sono ancora molto aperti e ricettivi nei confronti di nuovi marchi e prodotti. Si tratta di una fase di ricerca attiva caratterizzata da ricerche generiche e da una forte attenzione verso articoli di fascia alta, come i prodotti elettronici.
Nella seconda fase – quella della frenesia – i consumatori cercano marche e prodotti specifici, ottime occasioni, i prezzi più bassi e, soprattutto, procedono all’acquisto. In questa fase, è ancora più importante per gli inserzionisti far conoscere il proprio nome e i propri prodotti ai consumatori e fidelizzarli al marchio, poiché questa fase è incentrata più sulla fiducia e sul desiderio che sulla ricerca.
La terza fase, la cosiddetta "last call", va in scena due settimane dopo il Black Friday e il Cyber Monday. In quel periodo, i consumatori cercano offerte ancora più vantaggiose e vogliono approfittare di ottimi affari, quindi questa è un'ottima occasione per gli inserzionisti per attirare l'attenzione di chi ha ancora voglia di spendere, spinto da quel senso di urgenza che si fa sempre più forte prima che tutto finisca.
Che tipo di attività di marketing devi fare e quando?
È ora di tirare fuori il calendario: diamo un'occhiata a cosa devi fare e entro quando, e quali sono le migliori strategie di marketing da adottare per ottenere il massimo dei ricavi.
Fase 1: La preparazione
30 settembre - 16 ottobre:
Landing page, SEO ed email marketing
Per sfruttare al meglio questa occasione di shopping, è fondamentale promuovere le tue offerte e i tuoi sconti con largo anticipo. Un ottimo modo per farlo è creare una landing page sul tuo sito web che metta in evidenza le offerte per il Black Friday e il Cyber Monday e indirizzi i visitatori alle pagine appropriate del tuo sito.
Usare Google Ads può essere un ottimo modo per migliorare la visibilità della tua landing page, dato che spesso è difficile farle ottenere un buon posizionamento. Tuttavia, ci sono alcune cose che puoi fare per migliorare il posizionamento in modo organico, come includere parole chiave e frasi pertinenti e chiari inviti all'azione che incoraggino i visitatori a cliccare sul tuo sito. Inoltre, le email accattivanti con le tue promozioni sono un ottimo modo per entrare in contatto con i consumatori e non dimenticare di includere un invito all'azione con un link alla tua landing page.
“Durante il Black Friday, i tassi di apertura delle email aumentano del 60% perché tutti sono alla ricerca di offerte da diversi marchi.” - Ari Zoldan, CEO di Quantum Media Group
Fase 2: La mania
17 ottobre - 29 novembre:
Campagne sui social media
Quasi tutti i marchi useranno piattaforme social come LinkedIn, Facebook, Instagram e TikTok per promuovere le loro offerte per il Black Friday e il Cyber Monday: si tratta di un Notorietà molto efficace Pubblicità Notorietà . Ti consigliamo di usare hashtag ispirati al Black Friday e al Cyber Monday, così i nuovi clienti e quelli potenziali potranno trovarti. Un consiglio importante è quello di andare in diretta durante il Black Friday e il Cyber Monday. I marchi di moda e retail possono organizzare un evento di live shopping o utilizzare degli influencer per promuovere direttamente le loro offerte, il che è un modo eccellente ed efficace per catturare l’attenzione degli spettatori.
PubblicitàDigital Out-of-Home (DOOH)
I social media sono un’ottima opzione, ma hanno i loro limiti: è qui chePubblicità in giocoPubblicità DOOH . Il Black Friday e il Cyber Monday sono tra i giorni più intensi dell'anno per lo shopping, e le aziende devono sfruttare ogni opportunità per promuovere le loro offerte: DOOH un canale per Pubblicità marchio mentre i consumatori sono in movimento. Quando il tuo pubblico di riferimento è in giro nella vita di tutti i giorni, non sta scorrendo i social media ma sta andando al lavoro, allenandosi o facendo rifornimento, Schermi digitali Schermi l'opportunità di rimanere in contatto con i consumatori in diversi punti di contatto.
Il tuo marchio deve rimanere al top per non rimanere indietro ed essere superato dai tuoi concorrenti che hanno già colto i progressi programmatic come DOOH. ConPubblicità DOOH , le aziende possono rivolgersi a locations segmenti demografici specifici con i loro annunci per il Black Friday e il Cyber Monday. Uno degliPubblicità DOOH più unici e potenti è FRAMEN Ads Manager. Su questa piattaforma, hai la flessibilità di modificare facilmente i tuoi annunci in risposta ai cambiamenti nelle abitudini dei consumatori. Questo ti offre maggiori opportunità di raggiungere potenziali clienti vicino ai negozi della concorrenza o nelle zone in cui è più probabile che si trovi il tuo pubblico di riferimento ideale. Utilizzando Pubblicità digitale out-of-home, sarai più agile e reattivo alle esigenze dei consumatori, il che ti darà un vantaggio competitivo durante il Black Friday e il Cyber Monday.
Email marketing
Inviando email con offerte speciali per il Black Friday e il Cyber Monday, puoi raggiungere numerosi potenziali clienti contemporaneamente. Inoltre, l'email marketing ti permette di rivolgerti a gruppi specifici di clienti, come quelli che in passato hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti. Di conseguenza, l'email marketing può essere un modo efficace per promuovere le offerte del Black Friday e incrementare le vendite.
Fase 2: Il punto di equilibrio
24-29 novembre:
Questi giorni sono il momento ideale per aumentare le entrate, quindi ti consigliamo di utilizzare diversi channels di marketing channels mettere in evidenza le varie offerte o i tuoi prodotti/promozioni più popolari.
Ti consigliamo vivamente di intensificare i tuoi post sui social media con offerte pertinenti e campagne ad alto rendimento che porteranno alle conversioni più elevate. È importante notare, tuttavia, che con le forme tradizionali di Pubblicità la stampa, il marketing postale o la televisione, una volta che un annuncio è stato pubblicato non può essere modificato o rimosso fino alla fine della Campagna può comportare un elevato spreco di budget e opportunità mancate. Uno dei principali punti di forza di FRAMEN Ads Manager la possibilità di modificare le tue creatività in qualsiasi momento durante una Campagna. Questa flessibilità ti permette di rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato o al comportamento dei clienti, assicurandoti che il tuo messaggio sia sempre pertinente.
Molti inserzionisti adorano usare FRAMEN Ads Manager alla sua esclusiva funzione avanzata di tempistica e programmazione, che ti permette di pubblicare una creatività del tuo marchio alle 11:00, un’altra alle 14:00 e qualcosa di completamente diverso alle 21:30. Questo è solo un esempio, ma la possibilità di scegliere quali giorni, orari e creatività utilizzare è interamente nelle tue mani. Non c’è da stupirsi che così tanti marchi stiano scoprendo la Notorietà del marchio Notorietà il potenziale di guadagno dellaPubblicità DOOH Pubblicità Pubblicità tradizionali, specialmente per i grandi eventi che generano vendite come il Black Friday e il Cyber Monday.
Fase 3: Ultima chiamata
30 novembre - 15 dicembre
L'ultima ondata di acquisti si protrae per circa due settimane dopo il Black Friday e il Cyber Monday, e precede le festività natalizie e di Capodanno. I consumatori continuano a cercare offerte dell'ultimo minuto, quindi questa è un'ottima occasione per usare i social media, l'email marketing e DOOH per promuovere le rimanenze che vuoi smaltire o mettere in evidenza le tue occasioni dell'ultimo minuto.
“Se acquisisci clienti intorno al Black Friday e li mantieni soddisfatti, allora hai la possibilità di stimolare vendite ripetute nel periodo natalizio e oltre.” SaleCycle
Agisci prima che sia troppo tardi
Il Black Friday e il Cyber Monday sono tra i giorni più intensi dell'anno per lo shopping e possono rappresentare ottime opportunità per promuovere la tua attività, migliorare Notorietà del marchio Notorietà aumentare le vendite. Assicurarti che il tuo marchio sia presente su diverse piattaforme e in momenti diversi ti aiuterà a mettere a punto la strategia di marketing perfetta per il Black Friday e il Cyber Monday. Se hai dubbi su cosa fare e quando, basta consultare la nostra utile tabella di marcia e salvare questo blog valido strumento di riferimento.
Seguendo questi consigli e le azioni che ti abbiamo illustrato, potrai massimizzare le tue vendite e portare la tua attività a un livello superiore. Il Black Friday e il Cyber Monday sono date fondamentali per i rivenditori, ma gli acquirenti vengono bombardati da pubblicità e promozioni già dall'inizio di novembre. Diffondendo il tuo messaggio in anticipo, potrai distinguerti dalla massa e raggiungere il tuo pubblico di riferimento.
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