Com os consumidores passando mais tempo online do que nunca, é fundamental alcançá-los onde eles estão gastando seu tempo livre e sua renda. É essencial divulgar sua marca nas redes sociais, por e-mail marketing e outros channels digitais channels garantir que sua empresa seja a primeira a vir à mente nesta temporada da Black Friday e da Cyber Monday. Mas todo mundo está adotando essas estratégias de marketing padrão; o que você pode fazer para se destacar da concorrência? Temos algumas sugestões inovadoras e impactantes sobre como e quando você deve anunciar para obter o melhor ROI nesta sexta-feira, 25 de novembro de 2022, e na segunda-feira, 28 de novembro de 2022.
A jornada da Black Friday
De acordo com o Google, os consumidores passam por três fases principais durante a Black Friday.
Fonte: As três fases da Black Friday
A fase de preparação começa no início de outubro e, nessa altura, os consumidores podem já ter uma ideia de alguns produtos nos quais estão interessados, mas, em geral, estão com a mente muito aberta e receptivos a novas marcas e produtos. É uma fase de pesquisa ativa, com consultas genéricas e um forte foco em itens de preço mais elevado, como eletrônicos.
Na segunda fase — a fase do entusiasmo —, os consumidores procuram marcas específicas, produtos, ótimas ofertas, os preços mais baixos e, acima de tudo, fazem as compras. Nesta fase, é ainda mais importante que os anunciantes coloquem seus nomes e produtos bem à vista dos consumidores e construam a fidelidade à marca, já que esta fase se concentra mais na confiança e no desejo do que na pesquisa.
A terceira fase, conhecida como “última chamada”, acontece duas semanas depois da Black Friday e da Cyber Monday. Nessa época, os consumidores procuram ofertas ainda melhores e querem aproveitar as grandes promoções, então essa é uma excelente oportunidade para os anunciantes cativarem os consumidores que ainda querem gastar, aproveitando esse clima de urgência antes que tudo acabe.
Que tipo de marketing você precisa fazer e quando?
É hora de pegar o calendário: vamos dar uma olhada no que você precisa fazer e até quando, e quais são as melhores estratégias de marketing para você conseguir o máximo de receita.
Fase 1: A preparação
30 de setembro a 16 de outubro:
Páginas de destino, SEO e marketing por e-mail
Para aproveitar ao máximo essa época de compras, é fundamental divulgar suas ofertas e descontos com antecedência. Uma ótima maneira de fazer isso é criar uma página de destino no seu site que destaque suas ofertas da Black Friday e da Cyber Monday e direcione os visitantes para as páginas certas do seu site.
Usar o Google Ads pode ser uma boa maneira de melhorar a visibilidade da sua página de destino, já que pode ser difícil fazer com que elas apareçam bem posicionadas nos resultados de busca. No entanto, há coisas que você pode fazer para melhorar a classificação organicamente, como incluir palavras-chave e frases relevantes, além de chamadas à ação claras que incentivem os visitantes a clicarem no link para o seu site. Além disso, e-mails interessantes com suas promoções são uma ótima maneira de se conectar com os consumidores, e não se esqueça de incluir uma chamada à ação com um link para a sua página de destino.
“Na Black Friday, as taxas de abertura de e-mails aumentam em 60%, já que todo mundo está procurando ofertas de diferentes marcas.” - Ari Zoldan, CEO, Quantum Media Group
Fase 2: A febre
17 de outubro - 29 de novembro:
Campanhas nas redes sociais
Quase todas as marcas vão usar plataformas de redes sociais como LinkedIn, Facebook, Instagram e TikTok para promover suas ofertas da Black Friday e da Cyber Monday, o que é uma Reconhecimento de marca poderosa Publicidade Reconhecimento de marca . Recomendamos usar hashtags inspiradas na Black Friday e na Cyber Monday para que novos e potenciais clientes possam te encontrar. Uma dica importante é fazer transmissões ao vivo durante a Black Friday e a Cyber Monday. Marcas de varejo e moda podem realizar um evento de compras ao vivo ou usar influenciadores para promover suas ofertas diretamente, o que é uma maneira excelente e eficaz de chamar a atenção dos espectadores.
Publicidadedigital out-of-home (DOOH)
As redes sociais são uma ótima opção, mas têm suas limitações; é aí quePublicidade DOOH Publicidade em cena. A Black Friday e a Cyber Monday são alguns dos dias de compras mais movimentados do ano, e as empresas precisam aproveitar todas as oportunidades para promover suas ofertas — DOOH uma porta de entrada para Publicidade marca enquanto os consumidores estão em movimento. Quando seu público-alvo está fora de casa, vivendo o dia a dia, sem ficar rolando a tela nas redes sociais, mas sim no trajeto para o trabalho, na academia ou abastecendo o carro, Telas digitais Telas uma oportunidade de ainda assim se conectar com os consumidores em diferentes pontos de contato.
Sua marca precisa se manter no topo do jogo para que você não fique para trás e seja ultrapassado por concorrentes que já se atualizaram com os avanços Programático , como DOOH. ComPublicidade DOOH , as empresas podem segmentar Locais perfis demográficos específicos com seus anúncios de Black Friday e Cyber Monday. Uma dasPublicidade DOOH mais exclusivas e poderosas é o FRAMEN Ads Manager. Nessa plataforma, você tem a flexibilidade de alterar facilmente seus anúncios em resposta às mudanças nos padrões de consumo. Isso te dá mais oportunidades de atingir clientes em potencial perto das lojas dos concorrentes ou em áreas onde é mais provável que seu público-alvo ideal esteja. Ao usar Publicidade digital out-of-home, você será mais ágil e responsivo às necessidades dos consumidores, o que te dá uma vantagem competitiva na Black Friday e na Cyber Monday.
Marketing por e-mail
Ao enviar e-mails com ofertas especiais da Black Friday e da Cyber Monday, você pode alcançar vários clientes em potencial de uma só vez. Além disso, o marketing por e-mail permite que você segmente grupos específicos de clientes, como aqueles que já demonstraram interesse nos seus produtos. Como resultado, o marketing por e-mail pode ser uma forma eficaz de promover as ofertas da Black Friday e impulsionar as vendas.
Fase 2: O ponto ideal
24 a 29 de novembro:
Esses dias são a época ideal para gerar receita; por isso, sugerimos que você use diferentes channels de marketing channels divulgar ofertas variadas ou suas promoções/produtos mais populares.
Recomendamos fortemente que intensifiques tuas publicações nas redes sociais com ofertas relevantes e campanhas de alto desempenho que resultem nas melhores conversões. No entanto, é importante notar que, com formas tradicionais de Publicidade mídia impressa, marketing postal ou televisão, uma vez que um anúncio é veiculado, ele não pode ser alterado ou removido até o final da Campanha pode levar a um alto desperdício de alcance e à perda de oportunidades. Um dos diferenciais mais vantajosos do FRAMEN Ads Manager a capacidade de alterar seus criativos a qualquer momento durante uma Campanha. Essa flexibilidade permite que você responda rapidamente às mudanças no mercado ou no comportamento do cliente, garantindo que sua mensagem seja sempre relevante.
Muitos anunciantes adoram usar o FRAMEN Ads Manager do recurso exclusivo de temporização e programação avançadas, que permite que você exiba um dos criativos da sua marca às 11h, outro às 14h e algo completamente diferente às 21h30. Esse é só um exemplo, mas o poder de escolher quais dias, horários e criativos você quer está totalmente nas suas mãos. Não é de se admirar que tantas marcas estejam percebendo o Reconhecimento de marca o potencial de receita daPublicidade DOOH Publicidade Publicidade tradicionais Publicidade , especialmente para grandes eventos que geram vendas, como a Black Friday e a Cyber Monday.
Fase 3: Última chamada
30 de novembro - 15 de dezembro
A última onda de compras ocorre cerca de duas semanas após a Black Friday e a Cyber Monday, e antecede as festas de Natal e Ano Novo. Os consumidores continuam procurando ofertas de última hora, então essa é uma boa oportunidade para usar as redes sociais, o marketing por e-mail e DOOH para promover o estoque restante que você quer escoar ou destacar suas promoções de última hora.
“Se você conquistar clientes por volta da Black Friday e mantê-los satisfeitos, terá a chance de gerar vendas repetidas no período de Natal e além.” SaleCycle
Aja antes que seja tarde demais
A Black Friday e a Cyber Monday estão entre os dias de compras mais movimentados do ano e podem ser ótimas oportunidades para promover o teu negócio, melhorar Reconhecimento de marca aumentar as vendas. Garantir que a tua marca faça publicidade em diferentes plataformas, em momentos diferentes, vai te ajudar a definir a estratégia de marketing perfeita para a Black Friday e a Cyber Monday. Se tiveres dúvidas sobre o que fazer e quando, basta consultar o nosso cronograma útil e salvar este blog uma boa ferramenta de referência.
Seguindo essas dicas e medidas práticas que apresentamos, você pode maximizar suas vendas e levar seu negócio a um novo patamar. A Black Friday e a Cyber Monday são datas importantes para os varejistas, mas os consumidores são bombardeados com anúncios e promoções desde o início de novembro. Ao divulgar sua mensagem com antecedência, você consegue se destacar em meio a toda essa agitação e alcançar seu público-alvo.
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