Media Impact hält an Shell-Tankstellen mit FRAMEN

Bereits veröffentlicht (Horizont) 10. Mai · 07:21 – horizont.net – Axel Springer

Der Markt für digitale Werbung wächst Werbung überdurchschnittlich stark – und immer mehr Akteure wollen ein Stück vom Kuchen abbekommen. Die etablierten Giganten der Branche, angeführt von Ströer, Goldbach und Wall Decaux, treiben die Digitalisierung der Werbeflächen und der zugrunde liegenden technischen Infrastruktur mit Nachdruck voran. Doch die Kennzahlen, nach denen DOOH funktioniert, eröffnen gleichzeitig neue Chancen und Raum für Unternehmen mit fundierter Erfahrung in den Bereichen Ad-Server und Programmatisch Werbung. Auch Axel Springer hat das nun erkannt.

Von Katrin Ansorge

Vor etwas mehr als einem Jahr erwarb die Mediengruppe die Mehrheitsbeteiligung an dem Berliner Start-up-Unternehmen. FRAMEN Seit 2018 betreibt das Team um Mitgründer und CEO Dimitri Gärtner eine Plattform, die adressierbare, kontextbezogene Werbung platziert. Werbung An screens In Fitnessstudios, Coworking-Spaces und Hotels sowie an anderen Orten. Vor einigen Wochen kam eine exklusive Partnerschaft mit Shell-Tankstellen hinzu, wodurch der Zugang zu 850 großflächigen Außenflächen ermöglicht wird. Mitgründerin Magdalena Pusch sagt: FRAMEN kann jetzt über 51.700 erreichen screens in 4.500 Städten.

Der Zugang zu Warenbeständen bleibt im Außer-Haus-Bereich unerlässlich. Werbung Trotz technologischer Vernetzung und programmatischer Bereitstellung ist das alles andere als selbstverständlich. Wer in einer bestimmten Stadt Werbung schalten darf, wird durch langfristige kommunale Verträge geregelt, und Werbeflächen an Bahnhöfen und Flughäfen sind in der Regel jahrelang reserviert. Doch es gibt weiterhin Nischen. „Es gibt viele Millionen davon …“ screens die nicht verwendet werden für Werbung „sagt FRAMEN CEO Gärtner. „Das ist die Chance, die wir nutzen wollen.“

Das Netzwerk wächst bereits exponentiell – Tausende von screens werden pro Quartal hinzugefügt. Parallel dazu FRAMEN setzt auf ein klassisches digitales Versprechen: präzises Zielgruppen-Targeting. An Tankstellen bedeutet das Clips für Familien und Entscheidungsträger; in WeWork-Räumen Inhalte für Unternehmer und junge Berufstätige. Mit diesem Ansatz… FRAMEN garantiert Werbetreibenden bis zu 600 Millionen impressions pro Monat, wobei Gärtner verspricht, dass die Plattform bis zum Jahresende „50 % der Bevölkerung innerhalb von weniger als sieben Tagen erreichen“ wird.

Um die Zuschauer lange genug vor den Bildschirmen zu halten, damit sie sich tatsächlich mit Werbung auseinandersetzen, reichen kommerzielle Inhalte allein nicht aus. Hier kommt Partner Axel Springer ins Spiel: Der Konzern steuert exklusive Inhalte seiner Medienmarken Bild und Welt sowie 60-sekündige Bundesliga-Highlights bei – zumindest bis 2025. DOOH „Wir hatten das schon länger im Blick, weil es klassisches digitales Geschäft mit traditioneller Plakatwerbung verbindet. Nachdem wir die Bundesliga-Rechte erworben hatten, war klar, dass digitale Außenwerbung für uns sowohl im Hinblick auf die Monetarisierung als auch auf die Content-Distribution sinnvoll ist“, erinnert sich Stefan Mölling, Chief Sales Officer bei Media Impact, an die Anfänge. FRAMEN Partnerschaft. Der Aspekt der technologischen Vernetzung ist für ihn das Überzeugendste. „Wir können viele verschiedene Menschen erreichen.“ screens über eine einzige Schnittstelle. Das macht unser Geschäft deutlich schneller und flexibler. Wochen im Voraus buchen, ohne auf aktuelle Ereignisse reagieren zu können – so funktioniert das heutzutage einfach nicht mehr.“

Der Programmatisch Die Vernetzung ermöglicht Springer theoretisch eine umfassende Monetarisierungsstrategie über alle Medien des Konzerns hinweg. Laut Mölling machen Crossmedia-Kampagnen, einschließlich digitaler Außenwerbung (DOOH), derzeit nur etwa 10 % des Gesamtumsatzes aus – dieser Anteil generiert aber bereits über 25 % der Einnahmen. Das Potenzial ist eindeutig vorhanden – und reicht international. FRAMEN Derzeit testet Springer Inhalte aus seinem US-amerikanischen Angebot Insider in ausgewählten britischen Fitnessstudios, und WeWork-Standorte können in ganz Europa gezielt angesprochen werden.

Der Ads Manager — nach dem Vorbild der großen Internetplattformen entwickelt — soll es Werbetreibenden erleichtern, auch kleinere Budgets umzuschichten DOOH Werbetreibende geben einfach online ihre wichtigsten Markendetails ein, legen ihre Targeting-Präferenzen, ihr Budget und den Zeitpunkt fest und wählen ihre Werbemittel aus. Kampagne Rahmenwerk, fertig. „Wir möchten insbesondere Kunden gewinnen, die bisher noch keinen Kontakt mit uns hatten.“ DOOH „in das Medium“, sagt Gärtner – und natürlich, Werbebudgets von anderen abzuwerben. channels „Vor Kurzem fand ein großes Rennen statt.“ Kampagne mit Porsche. Wir wissen, dass dieses Budget früher komplett an YouTube geflossen wäre. Aber viele Start-ups sind bereits groß. DOOH Kaufkräftige Kunden. Wir zielen auf die Zalandos und Lieferandos von morgen ab.“

Für Mölling von Media Impact liegt die größte Geschäftsquelle für digitale Außenwerbung letztendlich in der Denkweise der Kunden: „Alle reden über DOOH Doch es erfordert Mut, etablierte Pläne über Bord zu werfen und etwas Neues zu wagen. Ein letzter Schritt fehlt noch, um sinnvolle Budgets bereitzustellen – ein Wendepunkt, der dieses Medium zu einem echten Massenmedium machen wird.“ Wenn dieser Moment gekommen ist, wird Springer zumindest darauf vorbereitet sein.

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